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Les 10 erreurs à éviter
Repérez les décisions qui fragilisent un recrutement et découvrez les mesures concrètes permettant de les prévenir.
TROUSSE GRATUITE POUR GESTIONNAIRES
Recrutez vos représentants B2B avec une méthode mieux structurée.
Préparez vos entrevues, choisissez les bonnes questions, interprétez les réponses et comparez vos candidats à l’aide d’outils conçus pour la réalité de la vente B2B.
118 questions10 erreurs expliquées3 modes d’utilisation
UNE DÉMARCHE COMPLÈTE
Plus qu’une banque de questions : une véritable trousse de décision.
Chaque ressource répond à une étape du recrutement. Vous pouvez suivre le parcours complet ou utiliser immédiatement l’outil dont vous avez besoin.
LES OUTILS DE LA TROUSSE
Commencez là où vous en êtes
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Les 118 questions d’entrevue
Explorez une banque organisée de questions pour approfondir l’expérience, la prospection, la négociation et les comportements de vente.
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Le générateur d’entrevue
Sélectionnez, filtrez et organisez vos questions. Préparez ensuite votre formulaire pour ordinateur, tablette ou papier.
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Le guide d’interprétation
Pour chaque question, découvrez l’information recherchée, les points de vigilance et une relance permettant d’aller plus loin.
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Le formulaire d’évaluation
Attribuez des notes, consignez vos observations et évaluez toutes les personnes finalistes selon une structure commune.
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Les rapports d’évaluation PSV
Approfondissez la compatibilité entre le profil du candidat, le poste, le contexte de vente et les exigences de votre entreprise.
LA MÉTHODE RECOMMANDÉE
De la préparation à la décision
Un parcours simple pour utiliser les outils dans le bon ordre.
Clarifiez le poste
Définissez les résultats attendus, le type de vente, le territoire et les comportements essentiels.
Prévenez les erreurs
Consultez le guide avant de commencer afin de reconnaître les biais et les raccourcis les plus fréquents.
Construisez l’entrevue
Choisissez les questions pertinentes et préparez une structure comparable pour toutes les personnes finalistes.
Approfondissez les réponses
Utilisez les conseils d’interprétation et les relances proposées sans rendre la conversation mécanique.
Évaluez avec cohérence
Notez les réponses, documentez les faits observés et distinguez les impressions des preuves.
Comparez et décidez
Confrontez les résultats aux exigences du poste et demandez un accompagnement lorsque la décision devient stratégique.
SELON VOTRE FAÇON DE TRAVAILLER
Utilisez la trousse sur écran ou sur papier
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Ordinateur
Préparez l’entrevue et consignez vos évaluations directement dans le navigateur.
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Tablette
Profitez de commandes tactiles et de zones de saisie adaptées à une entrevue en personne.
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PDF papier
Imprimez une grille vierge ou enregistrez votre formulaire final en PDF.
CONFIDENTIALITÉ
Les données demeurent sur votre appareil.
Les noms, les notes et les évaluations sont enregistrés localement dans le navigateur utilisé. Ils ne sont pas transmis à K7 Service-Conseil ni stockés dans une base de données du générateur.
Bonne pratique : évitez d’inscrire des renseignements confidentiels sur un ordinateur partagé et conservez le formulaire final selon les règles de votre organisation.
LORSQUE LA DÉCISION DEVIENT STRATÉGIQUE
Les outils vous aident à structurer l’entrevue. K7SC peut vous aider à confirmer votre décision.
Obtenez de l’accompagnement pour définir le profil recherché, évaluer les candidatures, comparer les finalistes ou prendre en charge le recrutement complet d’un représentant B2B.
Définition du profil de réussitePrésélection des candidaturesRapport d’évaluation PSVComparaison des candidatsRecrutement completDiscuter de mon recrutement
PRÊT À COMMENCER?
Construisez une entrevue mieux structurée en quelques minutes.
Aucune inscription n’est nécessaire pour utiliser le générateur.
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